Content Marketing: come acquisire nuovi clienti online

Tecniche e strategie per creare e condividere contenuti di valore per acquisire nuovi clienti online e posizionarsi nei motori di ricerca

Quando si tratta di acquisire nuovi clienti online, il content marketing è la strada giusta da seguire.

Questo tipo di marketing prevede la creazione e la condivisione di contenuti di valore con il vostro pubblico di riferimento, al fine di attirarlo e convertirlo in clienti.

Esistono diversi tipi di contenuti che si possono creare, come campagne e-mail, newsletter, e-mail di follow-up, post sui social media, annunci, landing page e pagine di vendita.

Ma prima di creare questi contenuti, è necessario capire che cos’è il web copywriting orientato alla SEO e come può aiutarvi ad attirare più clienti.

Cos’è il web copywriting in chiave SEO

Il web copywriting orientato alla SEO consiste nel creare contenuti ottimizzati per i motori di ricerca. Ciò significa utilizzare le parole chiave e le frasi giuste nei vostri contenuti in modo che si posizionino più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Quando le persone cercano le parole chiave o le frasi mirate, i vostri contenuti si posizionano nelle SERP dei motori di ricerca e ciò rende più probabile che i visitatori facciano clic su di esso e visitino il vostro sito web.

Creare un testo web orientato alla SEO non è sempre facile, ma vale la pena di fare uno sforzo. Non solo vi aiuterà ad attirare più visitatori sul vostro sito web, ma anche a convertirli in clienti.

Leggi anche: Servizi SEO: cosa sono e quando usarli

Quali sono i principali servizi Content Marketing

Il content marketing non riguarda soltanto l’attività di blogging, ma anche tutte le attività di comunicazione collaterali quali:

Campagne di e-mail marketing

Le campagne di email marketing sono un tipo di content marketing che prevede l’invio di email al vostro pubblico di riferimento. Le e-mail possono contenere una varietà di contenuti, come articoli, video, immagini e infografiche.

L’obiettivo delle campagne di email marketing è attrarre e convertire i clienti fornendo loro contenuti di valore. Potete utilizzare le e-mail per promuovere i vostri prodotti o servizi o semplicemente per informare il pubblico sulla vostra azienda e sui suoi prodotti o servizi.

Le campagne di e-mail marketing sono un ottimo modo per entrare in contatto con il vostro pubblico e costruire relazioni con esso. Possono anche aiutarvi ad aumentare le vendite e il traffico verso il vostro sito web.

Copy per social

Il copy per i social media è un tipo di contenuto progettato specificamente per le piattaforme dei social media. Di solito è più breve di altri tipi di contenuti, come articoli e video, ed è pensato per essere condiviso sui social network, come Facebook, Twitter e LinkedIn.

Il copy in generale ma in particolare per i social media deve necessariamente riflettere le aspettative dell’utente: come regola generale, nello scrivere un copy d’effetto bisogna puntare ai bisogni e alle emozioni dell’utente.

Copy per ads

Il copy per gli annunci è un tipo di contenuto progettato specificamente per essere utilizzato nelle campagne pubblicitarie. Di solito è breve e accattivante, progettato per catturare l’attenzione dei potenziali clienti. Il copy per annunci può essere un ottimo modo per raggiungere il vostro pubblico di riferimento e promuovere i vostri prodotti o servizi.

Quando si crea il copy per gli annunci, è importante tenere a mente le esigenze del pubblico di riferimento. Il testo deve essere chiaro e conciso e deve evidenziare i vantaggi del prodotto o del servizio. Inoltre, è importante assicurarsi che il copy sia visivamente accattivante, in modo da distinguersi dalla concorrenza.

Landing page

Le landing page sono una parte importante del marketing online. Sono progettate per catturare l’attenzione dei potenziali clienti e convincerli a visitare il vostro sito web.

Per creare una landing page di successo, è importante avere un titolo chiaro e convincente, immagini o grafici accattivanti e un testo persuasivo. L’inclusione di parole chiave pertinenti nella landing page può anche migliorare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e rendere più facile per i clienti trovare la pagina.

Oltre a promuovere prodotti o servizi specifici, le landing page possono essere utilizzate anche per la lead generation, raccogliendo indirizzi e-mail o informazioni di contatto per i potenziali clienti.

In generale, una landing page ben progettata può aiutare a guidare il traffico al vostro sito web e aumentare le conversioni, portando in ultima analisi a un maggiore successo per la vostra attività.

Sales page

Anche le pagine di vendita sono una parte importante del marketing online. Sono progettate per vendere prodotti o servizi e di solito contengono immagini e testi che descrivono il prodotto o il servizio, oltre a un invito all’azione che incoraggia i potenziali clienti ad acquistare il prodotto o il servizio. Le pagine di vendita sono un ottimo modo per promuovere i vostri prodotti o servizi e aumentare le vendite.

Oltre a includere testi e immagini convincenti, è importante che la pagina di vendita contenga un sistema di pagamento chiaro e facile da usare nonché informazioni sulla spedizione e sui resi. Anche le testimonianze o le garanzie dei clienti possono aumentare la fiducia e le conversioni nella pagina di vendita.

Video content

Anche i contenuti video stanno diventando una parte sempre più importante del marketing online. I video possono essere utilizzati per promuovere prodotti o servizi, per informare i clienti sulla vostra azienda o sui suoi prodotti o servizi e per entrare in contatto con i clienti.

Quando si creano contenuti video, è importante avere un messaggio chiaro e immagini coinvolgenti. L’inclusione di un invito all’azione nel video può anche incoraggiare potenziali clienti a compiere l’azione desiderata, come visitare il vostro sito web o effettuare un acquisto.

L’utilizzo di contenuti video può aiutare ad aumentare il coinvolgimento dei clienti.

Strategie di Content Marketing

Nel complesso, incorporare landing page, pagine di vendita e contenuti video nella vostra strategia di marketing online può aiutare per portare traffico al vostro sito web e aumentare le vendite. È importante creare contenuti avvincenti e coinvolgenti, oltre a fornire un chiaro invito all’azione e una facile opzioni di pagamento e di spedizione. L’utilizzo di questi elementi può contribuire ad aumentare il successo della vostra attività.

Oltre a queste attività ci sono anche tutte quelle che fanno riferimento al modo di comunicare dell’azienda.

Fare content marketing non vuol dire semplicemente saper scrivere un articolo di blog, aspetto comunque importante per creare contenuti di qualità, ma vuol dire fare comunicazione con l’obiettivo di generare “conversione” trasformando il contatto in lead.

L’attività di content marketing ha bisogno di una strategia e un piano editoriale da seguire per raggiungere gli obiettivi che ci si è prefissati.

Un esempio di come acquisire nuovi clienti online

Cliente: deve vendere un servizio professionale.

Cosa può fare un esperto di content marketing?

Innanzitutto deve conoscere il target al quale deve parlare e capire:

• Che termini utilizza nella sua comunicazione;
• Quali sono le sue preoccupazioni e i problemi che ritiene urgenti, ma anche quelli che sembrano lontani nel tempo o nello spazio
• Dove prende le informazioni (blog, social, altro.);
• Quanti e quali sono i competitor con i quali dobbiamo “combattere”.

Dopo aver trovato una risposta a tutte le domande sopra si può iniziare a definire una strategia di comunicazione.

Tale strategia per generare conversioni al nostro cliente e vendere quindi il suo servizio può prevedere:

• Creare un blog/articoli e aggiornarli regolarmente.

Pubblicare con frequenza nuovi contenuti vi aiuterà ad attirare nuovi lettori e più lettori avrete, più clienti potenziali raggiungerete senza perdere di vista le fasi del customer journey (awareness, consideration, decision).

Inoltre, pubblicare contenuti interessanti e pertinenti vi aiuterà a costruire un forte rapporto con i vostri lettori, che saranno più propensi a fare affari con voi quando sarà il momento.

Creare contenuti per campagna email.

Quando si scrivono contenuti per le e-mail, è importante tenere a mente quanto segue:

1. Scrivere per il proprio pubblico di riferimento.

Quando si scrivono contenuti per le e-mail, è importante considerare il proprio pubblico di riferimento. Assicuratevi di scrivere in uno stile che sia coinvolgente e rilevante per i vostri lettori.

2. Mantenete i contenuti concisi.

Mantenete i contenuti concisi e diretti al punto. I lettori sono più propensi a leggere e ad agire su contenuti più brevi che su quelli più lunghi.

3. Assicuratevi che i vostri contenuti siano rilevanti per i lettori.

Assicuratevi che i vostri contenuti siano rilevanti per i lettori e che forniscano loro informazioni utili. Non bombardateli con annunci di vendita o materiale promozionale.

4. Usate le immagini con parsimonia.

Le immagini possono essere un ottimo modo per coinvolgere i lettori, ma assicuratevi di non usarne troppe o rallenteranno il caricamento della vostra e-mail. Se utilizzate le immagini, assicuratevi che siano dimensionate correttamente in modo da essere visualizzate correttamente su tutti i dispositivi e i client di posta elettronica.

Conclusioni

Il content marketing è uno dei modi più efficienti ed efficaci per portare traffico al vostro sito web e aumentare le vendite. È importante creare contenuti avvincenti e coinvolgenti, oltre a fornire un chiaro invito all’azione e opzioni di pagamento e spedizione semplici. L’utilizzo di questi elementi può contribuire ad aumentare il successo della vostra attività

Oltre a queste attività, ci sono anche tutte quelle che si riferiscono al modo di comunicare dell’azienda. L’attività di content marketing necessita di una strategia e di un piano editoriale da seguire per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Se state cercando aiuto per implementare questi principi o volete assistenza per la vostra strategia di content marketing, non esitate a contattarci Luco Digital Agency.

Il nostro team di esperti è pronto a collaborare con voi e a creare un piano che stimoli le vendite.